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  ，依然保持比较高活跃度，其官微显示有15万多家装修公司，150多万室内设计师，覆盖300多个城市，广告语就是“找装修公司、找工长上土巴兔APP”。

  还有一家名叫当家APP的公司，前段时间亮出了一些数据。该公司在做“直连工长工匠做装修”的业务，据说已对接10万+的工长工匠，然后供业主选择，服务用户超过16万。

  大材研究注意到，京东、天猫等电子商务平台早已布局家装家居建材业务，并成为企业获得规模化客户线索与业绩增长的核心引擎。

  小红书、抖音、公众号、视频号等平台对家居家装业务的客户线索赋能，同样越渐明显。甚至美团点评、高德地图等平台，带来的流量价值也不容小视。

  综合来看，垂直型互联网装修平台里，齐家网是比较突出的一支力量，既做室内设计及建筑业务，涵盖家装、公共装修等，同时也做平台业务，为装修公司提供客户线索及各类工具，并通过家居建材产品的销售获得收入。

  2025年里，齐家网（齐屹科技）总营收9.47亿元，其中的SaaS及营销服务业务，也就是平台及工具业务收入贡献了2.62亿元，同比下降21.6%。

  销售线%；每条销售线万条销售线万个推荐用户数，反映出平台在高流量基础上，仍保持

  ，能够为公司可以提供获客支持。此外，齐屹科技的国际服务业务收入2.8亿元，同比激增657.4%，占总营收比重从2024年的3.5%升至29.6%。美国市场贡献99.5%的收入，加拿大占0.4%。创新及别的业务912万元，同比下降53.4%。

  从营收结构变化看，国内业务占比收缩，室内设计及建筑、SaaS及营销服务两大国内核心业务合计占比从2024年的94.6%降至2025年的69.4%，反映国内市场萎缩。国际服务业务占比大幅度的提高，成为增长主力。

  就国际业务的做法，齐家网介绍称，2024年启动跨境电子商务业务，2025年完成体系整合，聚焦于

  提升履约效率与库存周转。目前，海外业务已是齐屹科技的第二增长曲线。大材研究注意到，根据年报信息，齐家网表示，用户端增加新媒体营销预算，通过短视频、直播等方式普及装修知识、推荐装修公司。推出齐家管家VIP服务，提供1对1在线客服服务。提供三大保障，保障用户在装修中的权益。

  此前，在客户线索及订单支持方面，大材研究曾梳理过京东建材的具体做法，至少表现为：

  与优秀工厂深度合作，打造高质价比商品。集采规模效应降低采购成本，增强价格竞争力；并能缩短品牌方结算周期。同时，合作产品纳入京东自营品质保障体系，JC标为产品增加平台背书，提升转化率。

  合作双方从全链路节省设计、生产、物流等成本，确定保证产品以最低价格供应给用户，使用户得到满足追求极致性价比、品牌商家追求确定性增长的需求。3、

  通过规模化的大单采购降低供应链成本，共创爆款产品。京东事先调研消费者偏好，完成需求洞察，明确产品画像，再发布大单招标，供应商参与竞标，以确定的销量托底。5、以“

  ”改进营销效率，目前已有超200家品牌参与计划，九牧、雷士、东芝、德施曼、正泰等品牌大有收获，锁客成交占比均超30%，最高超60%，效果远超预期。5、

  仅是2025年至今，京东建材携手合作品牌打造的大单集采新品超120款。具体做法是，京东联合商家研发新品，逐步提升产品的性价比，并负责包销，保障商家利润。其中，与箭牌就百亿目标达成全面战略伙伴关系；与恒洁达成未来两年内京东全渠道销售规模倍增合作；与奥普的合作目标则是到2028年实现复合增长率超30%；同松下的合作是力争实现2030年累计交易规模20亿元的目标。

  此外，京东建材还考虑到了新品及服务方面的提升，例如超级新品、闪电新品打爆六步法、送拆装清一站式服务等。

  由京东基于消费大数据完成产品规划，联合商家共建趋势爆品，其中京东新品作为品牌新品的孵化池，从经营销售的策略、平台流量等维度给予支持。

  按照从新品孵化期、上市筹备期、预售蓄水期、首发引爆期、新品续销期到二次引爆期的新品成长全周期，360天陪跑，助力新品加速成为爆品。

  一次上门完成送拆装清，已覆盖智能马桶、智能锁、灯具等品类。针对淋浴房、浴室柜、防盗门等非标品类，京东则提供从测量到安装的一站式服务。在装修平台领域，

  一直都有没停下探索的步伐，2026年又一个举措是AI家装操作平台“天猫设计家”，提供AI设计、施工工艺、全品类供应链、施工履约、担保交易等一整套标准化能力。设计环节，上线“

  ”，用AI能力将30多个工种经验，转化为5000余项标准工艺。据说效率更强，可以在3分钟生成多套可落地的效果图，并输出施工图、工艺标准、报价清单。选品环节，上线“

  ”，依托天猫商品供给，首批汇聚10万款家装全品类货品，覆盖水泥砂浆、家具、电器、软装等全品类品牌正品，设计师等从业者可享集采底价。施工环节，上线“

  ”，采取实名入驻、保证金制度和标准化派单，将工期、工法、验收要求同步到每一笔订单。工人在标准指引下交付，同时系统提供奖惩和成长机制，保证实施工程质量，形成可量化的绩效反馈。服务能力与评分在线化。

  ”，全程担保交易，付款后资金先锁定平台，经专业监理验收、消费者确认后自动分账给设计师、工人、供应商等参与方，以机制降低扯皮和跑路风险。体验环节，“

  ”将在宁波、杭州等多城落地，为设计师创造共享展厅，提供场景化主题体验馆、好房子样板间、选材馆，供客户实地体验。据悉，面向消费者开放的装修小程序还将在淘宝上线。借助该操作平台，设计师、工长、拎包商等从业者都将获得能力的加持，有潜力成为全能设计师、全能改造师、全能交付官。

  据了解，目前，天猫设计家已开启内测，首批200个名额，在淘宝App搜索“天猫设计家旗舰店”即可申请。

  在介绍自己的平台能力时，有一组数据颇为漂亮，从2017年到2026年，累计100万+注册用户，服务16万+用户，覆盖36座城市，连接10万+认证工长工匠。平台上，用户都能够看到师傅的认证信息、服务范围、真实案例和业主评价等。工长工匠能够最终靠服务沉淀口碑。

  ，不仅覆盖毛坯房装修、旧房改造、精装房改造、厨房改造、卫生间改造与客餐厅改造，还包括泥瓦、瓷砖铺贴、砌墙粉墙、地面找平、拆除、水电、木作、天花吊顶、墙漆刷新等具体服务。大材研究认为，平台的战略力依旧很强的，只不过，有些平台逐渐没落，取而代之的则是把握新潮流的平台。并且角色正一直在变化与丰富，流量分发只是其中的一大核心构成。

  ，例如提供数字化设计工具、可追溯的施工监管工具、资金的保障工具、服务商的口碑呈现等，既提供客户线索，也会提供工具、供应链等诸多服务。返回搜狐，查看更加多